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  • The Lean Startup
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"True startup productivity is not just making more stuff, but systematically figuring out the right things to build."

  • Eric Ries in "The Lean Startup"

In seinem Buch "The Lean Startup" beschreibt Eric Ries eine Sammlung von Praktiken, die Entrepreneuren (ob nun in einem Startup, einem Mittelständler oder einem großen Konzern) helfen sollen, ihre Erfolgschancen bei der Entwicklung von neuen Produkten und Dienstleistungen unter großer Unsicherheit zu erhöhen. Sie basiert auf Ideen aus dem "Customer Development" (nach Steve Blank) sowie der agilen Softwareentwicklung.

Das Konzept hilft dabei, die Strategie zu testen und herauszufinden, welche Teile davon erfolgsversprechend und welche nicht erfolgsversprechend sind.

Produktentwicklung auf Basis von Hypothesen

"A good hypothesis is important because it leads to good experimental design. Good experimental design is important because you need it to properly validate or invalidate what you’re doing."

Die Hypothesen können derart formuliert werden:

"I believe (target market) will (do this action / use this solution) for (this reason)."

Die Hypothese sollte dabei:

  • Testbar
  • Falsifizierbar
    sein.

Weiterführende Lektüre:

Value Hypothesis

Bei der Arbeit mit der Value Hypothesis kann ein dreistufiges Vorgehen angewendet werden (siehe Steve Hopkins: "Creating and testing a #leanstartup value hypothesis"):

  1. Formulierung der Value Hypothesis
  2. Lege erwartete Zahlen für einen späteren Vergleich fest ("baseline metrics")
  3. Baue das Minimum Viable Product

Die Value Hypothesis ist der Test, ob die Nutzer das Produkt wirklich wertschätzen werden. Die Formulierung kann mit obigem Satzbaustein erfolgen.
Die Hypothese hilft auch darüber noch einmal nachzudenken, warum man die Idee für gut befindet. Werden die Leute sie wirklich als wertvoll erachten?

Growth Hypothesis

Beispiele

Beispiele für eine Value Hypothesis

"An example I can talk about is the app I launched last year, Smo.ulder.in. Smo.ulder.in provides people with an export of all content from their Campfire chat rooms. I realised this was a problem when I myself needed to export everything for compliance reasons and wasn’t able to.

The value hypothesis in this case, was that people would want to download their content to have a separate place incase of being audited or canceling the service."

Zappos is the world's largest online shoe store which was acquired by Amazon for $1.2 billion. "Founder Nick Swinmurn was frustrated because there was no central online site with a great selection of shoes. He envisioned a new and superior retail experience. Swinmurn could have waited a long time, insisting on testing his complete vision complete with warehouses, distribution partners, and the promise of significant sales. Many early e-commerce pioneers did just that, including infamous dot-com failures such as Webvan and Pets.com.
Instead, he started by running an experiment. His hypothesis was that customers were ready and willing to buy shoes online. To test it, he began by asking local shoe stores if he could take pictures of their inventory. In exchange for permission to take the pictures, he would post the pictures online and come back to buy the shoes at full price if a customer bought them online."

  • LaunchRock: "LaunchRock helps you setup a social launching soon page in minutes."
  • KISSmetrics: "KISSmetrics helps you get actionable metrics for your business."

Lektüre

Lean Startup